卖车旺季落空，4S 店艰巨度日
周日晚 6 时，北京市区的气温已降至零下，海淀区某大众品牌 4S 店内的灯还未熄灭，贩卖员吴昊（化名）穿着羽绒服坐在前台，等候着一位预约了试驾但迟迟未到的顾客。" 客户也没说不来，我再等等。如今这个时间能有客户乐意到店不轻易，固然本日是周日，但我们店一共才欢迎了不到 10 批客人。" 吴昊说。
" 卖车难 "" 客流少 " 是吴昊与《逐日经济消息》记者交谈时最常说的几个词，也是本年以来汽车经销商们的共同感受。据中国汽车流畅协会（以下简称流畅协会）发布的最新一期 " 中国汽车经销商库存预警指数观察 " 表现，超 73% 的经销商以为无法完成年内销量使命，此中 61.1% 的经销商使命完成率不敷 80%。
天下工商联汽车经销商商会（以下简称全联车商）在对北京、山东、广东、湖南等 15 省市地域的近百家经销商团体和 4S 店的谋划环境举行抽样调研后发现，本年前三季度，险些全部经销商团体谋划利润均出现差别水平下滑，超 50% 的经销商团体出现亏损。停止三季度末，亏损 100 万元以内的门店占比 27%，亏损 100 万元～500 万元的门店占比 18%，另有 10% 左右的门店亏损数额在 500 万元以上。
" 从来没有这么多的会员和经销商团体，向商会反映企业谋划面对云云严峻的困难和题目。从前三个季度终端贩卖环境看，汽车经销商和 4S 店销量下滑三成以上的环境触目皆是。经销商大多对年底车市‘翘尾’行情不抱盼望，四序度的贩卖环境也很难追平第三季度，与达玉成年 KPI 渐行渐远。" 全联车商秘书长邢海涛表现。
据乘联会开端统计，11 月 1～30 日，乘用车市场零售 170.1 万辆，同比客岁降落 6%，较上月同期降落 8%；天下乘用车厂商批发 200.5 万辆，同比客岁降落 7%，较上月同期降落 9%。
传统燃油车：优惠一放再放，换不来销量回暖
" 本年以来车价就没‘挺’起来过，但纵然优惠幅度不停加大，也只在六月购置税减半政策出台的那阵子销量出现了一波回暖，其他时间店里的成交量都不尽如人意。现在只有轩逸、天籁和逍客还算走量，剩下的车型一个月能卖出去几辆就算胜利了。" 山东某日产物牌 4S 店内贩卖职员告诉记者。
据他先容，店内第十四代轩逸的优惠幅度从年初的 8000 元一起升至当前的 1.85 万元，轩逸经典款已跌价至不敷 10 万元落地。B 级车天籁的优惠更是从 2.6 万元一度升至近 4 万元的程度。" 如今来店的客户广泛对代价比力敏感，购车意愿也不强，总的来说持观望态度，以为优惠还会提拔的顾客占了平常欢迎的一多半。" 贩卖职员坦言。
究竟上，一线合资品牌的销量尚有 " 明星 " 车型做支持，而在品牌力上本就弱势的二线合资品牌则更加艰巨。" 实在我们店每个月的贩卖量还行，一样平常在 40～100 辆之间，只是单车利润真的非常低，真话说大多数车型都是赔钱卖的。像科鲁泽、科沃兹这两款车型的走量版本落地代价在 6～8 万元，比许多自主品牌的小车都自制。迈锐宝 XL、探界者、开辟者这几款大车，扣头都在 7 折乃至更高。" 浙江某雪佛兰 4S 店贩卖职员和记者说。
不外店内也在举行调解，意图进步单车贩卖利润，比方新推出或换代的车型星迈罗和创酷的优惠就在收窄。" 不外各人印象里雪佛兰的保值率一样平常，客户广泛都在等更大的优惠出现，我本身以为想保住利润把车卖出去照旧难。" 这名贩卖职员分析道。
不但是合资品牌，纵然是此前体现较为强势的豪华品牌现在也不得不以价换量。" 按照惯例，积年来夏历春节前的三个月是量价齐涨的月份，但本年 11 月现实是量价齐跌。天天进店量同比客岁降落了约 20%，进店的客户也大多表现钱欠好挣，换车的事不发急。当前各车型代价比国庆期间广泛低一些，现在的贩卖压力较大。" 江苏某豪华车品牌 4S 店贩卖员对记者说。
正如上述贩卖员所言，在记者的走访观察中，险些全部店面都表现，受多重倒霉因素影响，本应为购车旺季的 11 月车市体现并未到达预期。" 从天下范围来看，11 月汽车市场出现相对静默状态，客流量不可制止大幅下滑，消耗者购车需求开释受阻，这对店面谋划、新车贩卖、售后服务乃至二手车市场均有很大影响。叠加库存增长和活动资金短缺等因素，部门经销商开始实行裁人、减薪步伐，谋划压力巨大。" 中国汽车流畅协会副秘书长郎学红表现。
在中海同创团体董事长李金勇看来，除疫情因素导致的职员活动淘汰外，本年以来汽油代价飙升也是燃油车销量快速下滑的一大缘故原由，特殊是 10 万元以下车型的的潜伏购车群体，对代价敏感度较高，致使这一代价区间的燃油车市场出现快速萎缩。
新能源车：南北极分化严峻，快速扩店红利难包管
与燃油车前 10 个月近 13% 的销量跌幅相比，新能源车 107.5% 的销量增长可谓超出预期。
" 作为三线都会，我们这里的比亚迪 4S 店从半年前的 3 家增长到 5 家，听说近来又有 2 家开业，竞争水平可见一斑。不外幸亏客户数目依然许多，近来天天进店 20 批，苏息日会猛增到 60 批左右。" 浙江某比亚迪海洋网 4S 店贩卖职员告诉记者，受益于比亚迪品牌在新能源期间的崛起，当前店内热销车型如海豚、宋 PLUS DM-i、海豹等当前均无优惠，且等车时间在 1～3 个月不等。
相较而言，特斯拉、蔚来、抱负等造车新权势品牌当前重要接纳直营模式，车辆代价和随车附赠权益较为同一。不外随着上游原质料代价的上涨和政策补贴的收窄，团体看新能源车型代价本年以来履历多轮上涨，附赠权益也大多有所缩水。
" 假如近来想买车的话，发起照旧 12 月 31 日前下订比力符合，我们这边的购车权益在 11 月 1 日已经举行了一轮调解，个性选配基金从之前的 1.2 万元降至 9000 元，智能驾驶升级包服务也从之前终身免费利用酿成了只赠予一年。将来不清除权益还会进一步收窄，以是照旧早买早享受。" 湖南某阿维塔体验中央贩卖职员说。
不外，在记者的观察中，也并非全部新能源汽车经销商都能享受到销量增长带来的红利，不少弱势的二三线新能源品牌或传统车企转型后的新能源门店，销量体现同样不甚乐观。如近期就有报道称某二线新权势品牌在上海的二十家门店已有近半数关停，此中售前售后一体的 4S 店只剩下五家左右。
业内广泛以为，当前新能源汽车品牌浩繁，市场体现颠簸较大，且大部门品牌厂家尚处于亏损状态，将来可否连续红利仍存在疑问。同时一些品牌在渠道发展方面节奏把控欠佳，经销商前期建店必要投入大量资金，假如后期不能包管肯定的利润率，将很难收回本钱。对于现在盛行的商超模式，山东朗巍团体董事长孙强就提出了本身的担心：" 模式必须思量经济性，商超店租金太高，产出太低，肯定是不可连续的。"
李金勇则以为，现在新创高端新能源品牌大多接纳直营模式，直营最大利益是高代价，同一尺度创建品牌认知。在品牌建立阶段竣事，需求寻求效益的时期照旧要回到传统模式。" 没有一家品牌会不停接纳订单模式，一旦产生库存，厂家就会背负高本钱，规模化贩卖肯定还要接纳经销商模式。" 他表现。
" 压库 " 举动仍存，行业等待政策发力
终端销量连续疲软的同时，经销商也面对库存堆积的风险。
流畅协会数据表现，11 月中国汽车经销商库存预警指数为 65.3%，同比上升 9.9 个百分点，环比上升 6.3 个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上。作为汽车市场需求的 " 晴雨表 "，经销商库存预警指数的高低反映着中国汽车市场的流畅状态，库存预警指数越高意味着市场的需求越低，库存压力越大，谋划压力和风险越大。
一位汽车经销商团体负责人表现，并不景气的车市并没有让汽车厂家回归岑寂。部门车企在订定贩卖目的时不恭敬市场规律，在品牌力降落的同时依然喊出打击百万销量的标语，给经销商造成了较大压力。
不但云云，不少经销商均表现，多家汽车厂家并没有因市场趋冷调解贩卖目的，" 压库 " 举动依然存在，尤其是临比年底，经销商蒙受了相称于单月销量 3~4 倍的库存。在现实需求不敷的环境下，许多经销商只能为归还贷款赔钱卖车。
全联商会调研表现，前三季度经销商批发与零售代价倒挂征象已经比力严峻，三分之二的 4S 店表现可以或许通过差价赢利的产物仅在 10% 以下。
不但云云，对于短期内汽车市场热度可否回升，经销商大多信心不敷。流畅协会的观察表现，多数经销商对 12 月市场判定较为灰心，以为疫情不确定因素较大，车市很难再现往年年底的热度，出现翘尾行情的大概性极大低落。
对此，郎学红表现，大部门经销商盼望停止本年底的购置税减半政策可以连续，而且扩大受益面，覆盖到全部乘用车。同时，中国汽车流畅协会盼望地方当局的现金补贴、租金减缓、发放购车券等促进政策继承出台，号令主机厂根据疫情现实环境对经销商的销量使命目的适度调解，淘汰经销商库存及资金上的压力。
全联车商会长刘英姿则发起当局相干部分从保障汽车流畅行业康健发展角度出发，给予行业相应的政策支持并监视各项步伐落地。她号令汽车厂商要与经销商团体共渡难关，拿出切实的商务政策减轻渠道压力，好比对产物订价、返利稽核方法等举行调解。与此同时，经销商团体也要提拔自身企业管理程度，通过降本增效包管现金流。
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